집 팔려면 적절한 가격 산출해야

필요할땐 과감히 가격 내려야

 

 

봄과 여름에 집을 내놓는 셀러들의 목표는 크게 두 가지로 집을 높은 가격에 빨리 파는 것이다. 하지만 너무 가격이 높으면 '비싼 매물'이란 꼬리표가 붙게되고 너무 낮게 내놓으면 제값을 받기가 힘들다. 모기지 시장 조사 기관 HSH닷컴이 매물 가격 산출 요령을 소개했다.

 

■ 필요시 과감히 가격 내려야

 

높은 가격에 내놓는다고 해서 높은 값을 받을 수 있는 것이 아니다. 조금이라도 비싼 매물은 매매 시기가 지연돼 결국 가격을 내려야할 때가 많다. 

 

가격 인하가 필요하다고 판단되면 지체없이 내리는 것이 좋다. 가격 인하를 결정했다면 한번에 큰 폭으로 낮추는 것이 여러번에 걸쳐 조금씩 내리는 것보다 매매에 더 유리하다. 가격 인하폭을 정할 때는 리스팅 에이전트의 의견을 참고하는 것이 좋다. 

 

 

■ 복수 오퍼, 항상 유리하지 않다

 

매물이 적고 수요가 높은 경우 '복수 오퍼' 현상을 흔히 볼 수 있다.  복수 오퍼 현상은 리스팅 가격이 시세에 비해 매우 낮을 경우에도 '저렴한 매물'을 낚아 채려는 바이어들에 의해 종종 발생한다. 

 

지난해까지만 해도 시장에 나온 매물이 적어 복수 오퍼 현상이 빈번히 나타났다. 바이어들간 경쟁 과열로 오퍼 가격이 오르면 셀러에게 유리할 것 같지만 위험도 뒤따른다는 것을 알아야 한다.